海内网的线下校园营销浅析

经过几天的宣传推广，了解了很多海内网同其他SNS网站相比的优点，但也确确实实发现了一些海内网的不足之处，优点不在赘述。主要写一下海内网的不足之处，谈一下海内网在校园内较难推广的原因。

　　一，一个网站的推广首先要看其网站的定位层次。海内的定位是刚蹋入社会的毕业生和公司白领阶层，从其宣传口号：“从校内到海内，为毕业做准备”;“走入社会，走入海内”;“大学里的女生，到海内的职业女性”。所以他的宣传以毕业生为主。这就是在大学校园内海内网站登陆量较少的原因。

　　二，网站的职能。同校内相比，海内摒弃了校内的以找高中同学的功能，以白领阶层的交往居多。这也同大学阶段人群的价值观念向违背。大学生更倾向与找更多同学或陌生人交流。因此，这也造成了海内的粘性不高。

　　三，海内的功能不是很完善，如搜索功能，查找功能，群组的返回功能等，这些还有待提高。对于大学生来说，评价一个网站，最重要的就是要方便，只有做的更加人性化，才能吸引和留住更多的用户。当然，我不是批评海内网做的不好，海内网的许多方面还是比较人性化的。

　　解决方法

　　鉴于以上原因，在校园内推广海内，必须制定一些不同的宣传策略，突出宣传海内网的特色，才能达到较好的宣传效果。

　　一，制定海内特色宣传口号。大学校园内，创业者是一个很广泛的群体，却找不到一个交流的平台，海内可以抓住这一点，宣传以创业交流平台为主，以认识更多的商务人士为特色点，吸引更多的大学生创业群体。

　　二，摒弃传统的营销方法，寻找更好的突破点。传统的宣传方法，贴海报等，已经在校园内起不到很大的作用，另外海报的被覆盖率也很高。因此，贴海报已经很难提高校园大学生的关注度。可以采用另外一种营销方法。根据大学寝室的特点，采取传单直投的方法(直接把传单发到寝室)。大学寝室一般都有电脑，不仅可以提高海内知名度，还可以直接激发注册欲望。

　　三，校园的宣传条幅。一般来说，大学校园内不允许悬挂商业或宣传类型的条幅，影响大学校园氛围。通过观察，大学校园条幅以公益性质居多。因此，海内的宣传可以采用挂公益条幅的方法。制作公益条幅，并在条幅右下角打印“海内(www.hainei.com)”等字样。并悬挂在比较醒目的位置。既可以增加海内网的知名度，还可以提升海内网在校园内的层次。达到对大学生潜移默化宣传海内的作用。

　　总结

　　对于一个新兴的SNS网站来说，每个网站都有自己的缺点与不足，关键是改良的速度差别，这也是造成同类网站兴衰的关键。海内网，出于成功创办校内，饭否的王兴之手。相信会有很好的发展，期待着有很好的发展。